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Fiche métier : Vendeur d’espaces publicitaires

Niveau de formation
Niveau de formation
Bac+2 (BTS, DUT...)
Type de formatio
Type de formation
Formation spécialisée
Salaire Débutant
Salaire Débutant
10.000 - 20.000 €
Salaire Confirmé
Salaire Confirmé
30.000 - 40.000 €
Vendeur d’espaces publicitaires
© Suprijono Suharjoto - Fotolia.com
Qu'est ce qu'un vendeur d’espaces publicitaires ?
Le vendeur d’espaces publicitaires vend les espaces publicitaires du support qui l'emploie (journal, chaîne de télévision, site Internet). Son rôle est de proposer aux annonceurs des opportunités de visibilité de leur marque auprès du public. Le vendeur d'espaces publicitaires argumente donc en faveur de son support pour en prouver sa pertinence par rapport à la cible visée par l’annonceur. Il doit maîtriser parfaitement les avantages de son support, les audiences et les prix de la concurrence, et entretenir des relations de clientèle à long terme.

Le vendeur d’espaces publicitaires peut également travailler pour une régie et dans ce cas être chargé de vendre les espaces de plusieurs supports, souvent à destination d’un public différent. Il effectue la plupart de ses démarchages par téléphone.

De formation commerciale, il est au moins titulaire d’un BTS (BAC+2). Les diplômés d’école de commerce occupent également cette fonction.
Quelles sont les compétences requises pour devenir vendeur d’espaces publicitaires ?
  • Savoir négocier
  • Avoir le sens de l'écoute
  • Défendre un point de vue
  • Formuler une argumentation
  • S'exprimer avec clarté
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