Fiche métier : Technico-commercial

Niveau de formation
Niveau de formation
Bac+5 (Master, Grande Ecole...)
Type de formatio
Type de formation
Ecole d’ingénieur
Salaire Débutant
Salaire Débutant
20.000 - 30.000 €
Salaire Confirmé
Salaire Confirmé
50.000 - 60.000 €
Technico-commercial
© Darren Baker - Fotolia.com
Qu'est ce qu'un technico-commercial ?
Le technico-commercial a pour métier de combiner les produits et les services de son entreprise pour proposer une solution intégrée à son client. Il démarche donc les entreprises dans l'objectif de leur vendre ses produits, combinée à l’apport de son expertise au quotidien dans la conception et la mise en œuvre de la solution proposée. Le technico-commercial est également responsable de la mise au point, en concertation avec le client, d'une offre commerciale et technique (sous la forme d'un cahier des charges) et négocie les contrats des différents prestataires en prenant en compte les risques financiers et juridiques.

Le technico-commercial doit posséder une grande capacité d'analyse et d'écoute et être doté d'une très bonne connaissance des produits et des services que propose son entreprise. Le technico-commercial (aussi appelé ingénieur d'affaires) suit une solide formation d'ingénieur, de niveau BAC+5, complété d’une formation commerciale.
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