Fiche métier : Ingénieur d’affaires

Qu'est ce qu'un ingénieur d’affaires ?
L'ingénieur d'affaires a pour mission de combiner les produits et les services de son entreprise pour proposer une solution intégrée à son client. Il démarche donc les entreprises dans l'objectif de leur vendre ses produits, combinée à l’apport de son expertise au quotidien dans la conception et la mise en œuvre de la solution proposée. L'ingénieur d'affaires est également responsable de la mise au point, en concertation avec le client, d'une proposition commerciale et technique (sous la forme d'un cahier des charges) et négocie les contrats des différents prestataires en prenant en compte les risques financiers et juridiques.

L'ingénieur d'affaires doit faire preuve d'une grande capacité d'analyse et d'écoute et d'une très bonne connaissance des produits et des services que propose son entreprise. L'ingénieur d’affaires (aussi appelé technico-commercial) possède une solide formation d'ingénieur, de niveau BAC+5, complété d’une formation commerciale.