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Fiche métier : Commercial terrain, VRP

Niveau de formation
Niveau de formation
Bac+2 (BTS, DUT...)
Type de formatio
Type de formation
Formation spécialisée
Salaire Débutant
Salaire Débutant
10.000 - 20.000 €
Salaire Confirmé
Salaire Confirmé
50.000 - 60.000 €
Commercial terrain, VRP
© Nathalie P - Fotolia.com
Qu'est ce qu'un commercial terrain, vrp ?
Le commercial a pour mission de vendre les produits ou les services de l’entreprise qui l'emploie. Il doit pour cela démontrer à son client potentiel les avantages de la solution qu'il propose. Son sens du contact doit être irréprochable, il doit connaître parfaitement ses produits et ceux de ses concurrents, avoir une forte capacité d'écoute et faire preuve de pugnacité voire d'obstination.

Le commercial est souvent rémunéré avec une part variable, dépendante de ses résultats. Il doit donc maîtriser également l'art du reporting, autrement dit tenir à jour des tableaux de bord pour suivre sa performance et gérer la relation client (relances, nouvelles propositions...).

De formation commerciale, il dispose au moins d’un BAC+2, comme un BTS spécialisé dans le management des unités commerciales. Certaines grandes entreprises préfèrent néanmoins embaucher des diplômés d’écoles de commerce au niveau BAC+5.
Quelles sont les compétences requises pour devenir commercial terrain, vrp ?
  • Déceler les besoins du client
  • Etre en relation directe avec une clientèle
  • Formuler une argumentation
  • Mener un entretien de vente
  • Réaliser des transactions commerciales
  • S'exprimer avec clarté
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