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Fiche métier : Chef de secteur

Niveau de formation
Niveau de formation
Bac+2 (BTS, DUT...)
Type de formatio
Type de formation
Formation spécialisée
Salaire Débutant
Salaire Débutant
30.000 - 40.000 €
Salaire Confirmé
Salaire Confirmé
50.000 - 60.000 €
Chef de secteur
© Rob - Fotolia.com
Qu'est ce qu'un chef de secteur ?
Le chef de secteur met en oeuvre la politique commerciale de l’entreprise dans un secteur géographique. Il travaille sous la responsabilité du directeur commercial ou marketing. Il organise et coordonne la force de vente, en contrôlant les résultats obtenus.

Le chef de secteur est également en charge de la répartition des budgets, qu'il peut affecter dans la promotion, la publicité ou les frais de fonctionnement. Il analyse les résultats obtenus et prend les mesures nécessaires pour corriger les paramètres jugés insuffisants. Il est également présent sur le terrain pour négocier avec les clients importants.

De formation initiale BAC+2, avec une spécialisation commerciale, le chef de secteur est fréquemment une évolution du métier de commercial. Il peut néanmoins faire l'objet d’un début de carrière, avec une formation BAC+5 de type école de commerce.
Quelles sont les compétences requises pour devenir chef de secteur ?
  • Faire preuve d'adaptation
  • Motiver ses collaborateurs
  • Evaluer les performances
  • Formuler une argumentation
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