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Fiche métier : Agent commercial

Niveau de formation
Niveau de formation
Bac+2 (BTS, DUT...)
Type de formatio
Type de formation
Formation spécialisée
Salaire Débutant
Salaire Débutant
20.000 - 30.000 €
Salaire Confirmé
Salaire Confirmé
40.000 - 50.000 €
Agent commercial
© Franz Pfluegl - Fotolia.com
Qu'est ce qu'un agent commercial ?
L’agent commercial a une mission d’intermédiaire. Sélectionné par une entreprise, il agit pour le compte d’un fournisseur auprès de clients potentiels. Il est chargé par l’entreprise de vendre ses produits dans les meilleures conditions. Il réalise la vente de A à Z, c’est-à-dire qu’il prospecte les clients potentiels, il négocie les contrats et gère le suivi de sa clientèle au jour le jour.

Attention : il n’est pas un vendeur salarié de l’entreprise, mais bien un intermédiaire qui a le pouvoir de signer des contrats de vente avec l’entreprise qui le mandate. Sa rémunération n’est donc pas fixe, mais variable, puisque il perçoit une commission sur chaque vente réalisée.

De formation Bac + 2 (BTS ou DUT commercial), l'agent commercial est amené fréquemment à se déplacer pour promouvoir les produits dont il a la charge. Il peut être amené à quitter son statut d’indépendant et devenir VRP (Voyageur Représentant Placier) pour le compte de son ancienne entreprise mandataire.
Quelles sont les compétences requises pour devenir agent commercial ?
  • Avoir le sens de l'écoute
  • Avoir une organisation de travail stricte
  • Etre en relation directe avec une clientèle
  • Formuler une argumentation
  • Gérer son emploi du temps
  • Savoir négocier
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